Как вам такие ценники - 199 руб. 99 коп.?

Question

Мне кажется это совершенно идиотский маркетинговый ход. Какой болван поведется на скидку в 1 копейку?

Answer 1

Все ответы где-то верны. Но вы не понимаете сути этого маркетингового развода с ценниками (вам объяснили сами маркетологи, как это должно работать; но какой фокусник рассказывает секрет своих фокусов?)

Допустим, у нас есть 4 товара: Красный, Синий, Зеленый, Желтый - в сути это одинаковый товар, этикетки разные, но когда-то вы попробовали Зеленый, и он вам понравился, поэтому вы берете всегда Зеленый (или действительно Зеленый лучше остальных), и большинству тоже нравится Зеленый товар... но его на складе мало, а других много, а Красный так вообще нужно уже срочно распродавать.

На прилавок на уровень глаз выставляется товар Желтый в четыре ряда с ценником 149.99 с пометкой, что это скидка, в два с четвертью ряда Красный с ценником 189.99 с пометкой скидка (один ряд неполный, либо расположено лесенкой), на полку ниже Синий в два ряда с ценником 159.99 без скидки и Зеленый в два ряда с ценником в 201.99 без скидки.

Ситуация более реальная? Какова вероятность, что покупатель пойдет и купит именно Зеленый товар? Только поклонник именно этой марки этого продукта, обыватель посмотрит 14, 18, 15, 20 - и выберет 18, почему? Читайте дальше

Из примера: большинство купят Красный товар (он яркий, он на уровне глаз, он дороже рядом стоящего, дешевле Зеленого и на нем написано, что это цена уже со скидкой, а еще ряды неполные, значит, этот товар уже брали до меня (!) ). Этими ходами мы захватываем массу среднячков, которые не считают каждую копейку, стараются удовлетворить потребности без оголтелой экономии на продуктах.

Те же, кто будет экономить, возьмут Желтый или Синий товар.

Есть лишь два случая, когда товар может не быть выставлен красиво и полно: его выставляют, но девочка пока занята другим товаром, и так нужно. Для создания эффекта неполноты - товар еженедельно переставляется с одного места на другое, чтобы у покупателя всегда разбегался взгляд.

Здесь стоит оговориться:
Есть покупатели, которые четко идут за определенными наименованиями товаров - и на таких маркетинг не работает.
Есть покупатели, которые покупают по списку, но достаточно абстрактному, чтобы некоторые моменты работали, необязательно все. Для примера: лук репчатый и оливки. Сколько разных репчатых луков вы найдете в магазине, а сколько вариаций банок с оливками? Оливки, в данном случае, собираются в абстракцию того, что вам нужно, а посему на маркетинг будет работать.
А есть покупатели гуляющие, которые и заходить-то не хотели, но вот зашли как в музей, посмотреть, а что вообще есть в магазине, и выходят с полной тележкой... не понимая, как такое получилось, они же просто смотрели.

Если ловили себя на таком, что пришли за одним товаром, а купили еще 3 дополнительных товара - на вас маркетинг сработал. Даже расположение товарных секций работает против вас, или вы думаете, что просто так они любят на входе ставить фрукты и овощи, а хлеб и молочку прятать в самых глубинах магазина? Это сделано, чтобы вас заманить в глубже в магазин...

Comments

Вы случайно не владелец сети супермаркетов? :)

---

В молодецкую юность 18-23 года я работал охранником в магазинах одной из местных сетей. Я наблюдал за продавцами, покупателями, а также с присущей невинностью в глазах интересовался у мерчендайзеров, супервайзеров, старших продавцов и товароведов в курилке, что да как, тупыми вопросами выпытывая, почему нельзя поставить то рядом этим...

Answer 2

А у маркетологов, в учебниках написано, что это работает. 

У меня такие ценники вызывают только недоумение и лёгкую брезгливость. Как неприличный звук из зала, во время концерта классической музыки 

Answer 3

А чего-нормальный такой маркетинговый ход.Народ не любит круглых цифр-199 воспринимается как сто рублей с копейками, а 200-это уже двести рублей.Психология..

Comments

Но ведь все понимают, что 199.99 это и есть 200 р. Тем более с такими ценами....  Хорошие рыбные консервы стоят дороже. Или они нас за дураков держат?

Answer 4

Маркетинговый ход. Ему около 100 лет. Американские маркетологи говорят, что основан на теории, что человек читает слева направо. Первая цифра фиксируется мозгом лучше, чем последующие. Мозг подсознательно понимает, что 199.99 меньше чем 200, несмотря на разницу в 1 копейку.

Человек быстро принимает решение купить продукт. Продажи увеличиваются, что и нужно магазину. 

Comments

Я когда вижу такие ценники, смеюсь. В России теперь даже 10 рублей ничего не стоит....

---

Мы копируем заграничный опыт с этими девятками. По-моему, в нашей стране не поведутся на уловки. Денег нет, покупают то, что нужно.

Answer 5

Это важный показатель для покупателя. Это значит, что в магазине работает специалист по запудриванию мозгов. В этом магазине вас ожидают маркетинговые ловушки. Ловушки стандартные с вероятностью 0.99.

Написать 200 руб. порядочности не хватает. 

Написать 199.98 ума не хватает, действуют по шаблону.

Написать 199.95 жаба душит, всё-таки 5 копеек с единицы товара!

Это шутка. 

Answer 6

Вполне себе инструмент обмана, который прекрасно работает, вон mari пытается прояснить как это работает. Хотя механизм несколько иной.

Конкретно этот маркетинговый ход направлен не на отдельный товар, а на корзину в супермаркете. Если вы закупаете не 2 товара, а 22, то ходя по магазину как вы считаете на какую сумму товара уже набрали? Складываете в уме цены? Или складываете порядок цен? так вот при складывании порядка цены 199 мало кто складывает как 200. Пока человек ходит по магазину он считает, что набрал примерно на 2000, приходит на кассу там выясняется что в реальности на 2500. Отказываться от всей корзины на кассе человек не будет, ждать пока галя придёт и отменит лишний товар что он набрал человек не захочет за ним в очереди вон трое злых людей стоят и шепчутся какая он сволочь. Как следствие вот человек взял больше чем хотел.

Для товаров по типу телефонов, холодильников и прочей бытовой техники этот ход имеет несколько иной вид, там цена не 13 999р, а например 13 299р  и если первое воспринимается как 14, то второе как 13 200, а не 13 300 при беглом взгляде на цену. И оно тоже работает и рассчитано именно на то что превращение 200 в 300 где то в середине цены останется незамеченным.

Ну и на последок скажу страшное, продажа всех товаров вертится вокруг того, чтоб получить прибыль. Вкладывание в такой вот маркетинг то некоторый уровень расходов. А теперь подумайте, люди которые зарабатывают на нас с вами миллионы, они по вашему идиоты, которые будут платить зарплаты и тратить деньги на то, что им не принесёт дополнительной прибыли?

Comments

Может для кого-то эта схема работает, лично я округляю всегда в большую сторону

Answer 7

Такие цены, не для того, чтобы покупателей смешить. Они для того, чтобы продавцу (или владельцу) меньше платить налогов.
Дело в том, что налоги не считаются с копеек – только с рублей.
Если налог с продажи, к примеру, 10%. То с 200р. - он составит 20р. а со 199.99 = 19р.90коп.
Так, что минус 1 копейка в цене приносит + 9 копеек с каждой продажи. Ведь "money saved is money earned" - деньги сэкономленные это деньги заработанные. Выглядит как крахоборство, но если у тебя сеть магазинов «Тысяча мелочей»…
 

Comments

Пожалуй вот это реально!